Vor etwa 1 1/2 Jahren habe ich mich dem Unternehmernetzwerk BNI angeschlossen. BNI steht für Business Network International. BNI ist ja selbst ein Unternehmen. Die Mitglieder treffen sich ein Mal wöchentlich in Ortsgruppen (sog. Chaptern), um sich auszutauschen und zu netzwerken. Die Philosophie von BNI lautet: Wer gibt, gewinnt. Wir empfehlen uns somit weiter, dies provisionsfrei oder ohne Erfolgsbeteiligung von Empfohlenen zu erhalten.
Ich bin diese 1 1/2 Jahre gerne bei BNI gewesen und freue mich auf die kommende Zeit. Wenn Sie auch mal in unserem Chapter oder bei anderen Chaptern an einem Treffen teilnehmen wollen, sprechen Sie mich bitte an. Allerdings betrachte ich die nun folgenden Inhalte dieses Artikels eher für BNI-Mitglieder interessant als für Nichtmitglieder.
Aktivitäten eines BNI-Mitglieds
Was das einzelne Mitglied leistet, wird festgehalten. Eine Möglichkeit dabei ist, dass das einzelne Mitglied seine Aktivitäten selbst mit einer Handy-App aufzeichnet. Aktivitäten wären:
- Empfehlungen anderer Mitglieder
- Umsatzgenerierung für andere Mitglieder
- Vier-Augengespräche mit anderen Mitgliedern um sich kennenzulernen und Vertrauen aufzubauen
- Teilnahme an von BNI (kostenlos) angebotenen Workshops zur Weiterbildung. Dafür gibt es sog. CTE.
- Anzahl der Anwesenheiten an den wöchentlichen Treffen
- ….
Member Traffic Lights (MTL)
Die Aufzeichnung der Aktivitäten eines Mitglieds spiegelt sich in monatlichen Berichten, den sog. Member Traffic Lights, wieder. Hier gibt es ein Punktesystem und Farbsystem. Je nach Aktivitätsgrad in den Member Traffic Lights liegt man in der schwarzen (kaum aktiven) Zone oder roten, gelben und am Ende in der grünen Zone. Maximal sind 105 Punkte erreichbar. Dieses System dient dazu um verdiente Mitglieder der Gruppe indentifizieren und dann belobigen zu können und um inaktiveren Mitgliedern – falls nötig – unter die Arme greifen zu können.
Ich habe diesen Artikel zu den Member Traffic Lights gefunden:
Chapter Traffic Lights
Zusätzlich zu den aufs Mitglied bezogenen Auswertungen werden Auswertungen auf Basis des kompletten Chapters erstellt. In diesen sog. Chapter Traffic Lights werden die Leistungen der einzelnen Chapter miteinander verglichen.
Sinn und Zweck der Member und Chapter Traffic Lights
BNI’s Member Traffic Lights (Power of One Report) and Chapter Traffic Lights are tools that are provided to help members analyse what’s working and what’s not working, and how we can make it better. 06.02.2018
https://www.bni.com/the-latest/blog-news/bni-tools-the-traffic-lights
Punktevergabe bei den Member Traffic Lights im Detail
Hier schlüssele ich die Punktevergabe genau auf:
| Abwesenheit letzte 6 Monate | Punkte |
|---|---|
| mehr als 2 | 0 Punkte |
| gleich 2 | 5 Punkte |
| gleich 1 | 10 Punkte |
| gleich 0 | 15 Punkte |
| Empfehlungen pro Woche in den letzten 6 Monaten | Punkte |
|---|---|
| weniger als 0,5 | 0 Punkte |
| mehr oder gleich als 0,5 | 5 Punkte |
| mehr oder gleich als 1 | 10 Punkte |
| mehr oder gleich als 1,5 | 15 Punkte |
| Umsatz letzte 6 Monate | Punkte |
|---|---|
| weniger als 2000 € | 0 Punkte |
| weniger als 5000 € | 5 Punkte |
| weniger als 10.000 € | 10 Punkte |
| weniger als 50.000 € | 15 Punkte |
| mehr als 50.000 € | 20 Punkte |
| Besucher in 6 Monaten | Punkte |
|---|---|
| 0 | 0 Punkte |
| 1 | 5 Punkte |
| 2 | 10 Punkte |
| mehr oder gleich 3 | 15 Punkte |
| Vier-Augengespräche pro Woche in den letzten 6 Monaten | Punkte |
|---|---|
| weniger als 0,5 | 0 Punkte |
| mehr als oder gleich 0,5 | 5 Punkte |
| mehr als oder gleich 0,75 | 10 Punkte |
| mehr als oder gleich 1 | 15 Punkte |
| Schriftliche Testimonials in den letzten 6 Monaten | Punkte |
|---|---|
| 0 | 0 Punkte |
| 1 | 5 Punkte |
| 2 oder mehr | 10 Punkte |
| Erreichte CTEs in den letzen 6 Monaten | Punkte |
|---|---|
| 0 | 0 Punkte |
| weniger als 15 | 5 Punkte |
| weniger als 25 | 10 Punkte |
| gleich oder mehr als 25 | 25 Punkte |
Co-Autorin Margit Hofbauer von Hofbauer-Immobilien
Mitarbeit von Mandy Zehrfuß von Benelectio GmbH Haus- und Grundstücksverwaltung